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NBA-哈登库里伤退返场KD29分 火箭再负勇士总分0-2

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第二种是做“货金融”。但是他天天来商人社区是有可能的,甚至是必须的啊。

很多B2B企业会对客户说,通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的 ,不存在这样的逻辑。这三个流都要算清楚,算清之后,就要单点突破,不要求三点都赚钱,而是要先在一个或两个点上获得利润 。这些都是2B的独特性,既然独特,就无法改变,互联网也不能改变它。这里要说一个“三把枪理论”。

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做货金融关键在于三个词,“判得准”“看得住”“卖得掉” ,这三个词缺一不可,顺序不能错。但今天很多人却觉得交易是B2B最好的模式,因为他们发现资讯赚不了钱 ,社区赚不了钱,工具赚不了钱,所以就不做了,可是你离开这三样东西 ,你怎么和你的用户保持一个高频的接触?所以这是我想说的第二个B2B的本质。

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B2B不做蛋糕,它只是切蛋糕的,B2B是让这个行业效率变高了。所以B2B的第四个本质就是自带金融属性。

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问题七:B2B的平台和自营阿里巴巴一成功,都觉得做平台才能做大。比如采购部门的动作要连接财务部门,因此他们都需要有账号。

总结一下:2C都要分类分级 ,2B更是如此。归根结底,中小企业最喜欢按效果付钱,关注用了或没用 、有我或没我的结果是否不同,商机多了没有。

当年我曾跟马云说,你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年,因为没有阿里金融向我汇报一到两年,我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪,但我如果给每个人都发一把,大家火力都猛了,那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力,有意愿的人。还可以搞中远期买卖,例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判,以获得更为优惠的价格。因为是2005、06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。

所以这句话的理解就是,互联网也好,电商也好,作为一个B2B,你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。

在淘宝的最初,出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业,基本上都存在产能过剩,我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

当年在阿里巴巴,我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧,那里很多是做塑料和注塑机的,我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员 。你要自问,是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快,为了客户利益,你就可能要做自营,当然同样的客户痛点,也可以用不同的方式解决,例如淘宝是通过商家PK来获得低价,但2B可以靠自营,通过对卖家统一交易条件来实现低价。

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但与2C相比 ,B的分类分级大不一样。交易型B2B如此,服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货,只要有账期,那就是金融。2C经常通过用户画像来掌握用户特征,2B则很难。

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